Revenue Model

Premissa inegociável: organização saudável nos moldes O2, com remuneração competitiva mundialmente — todos os envolvidos prosperam. O preço é consequência do custo da dignidade do time, não do teto de dor do cliente.

Modelo Base

Self-host (AGPL)          → Grátis para sempre
Managed hosting           → Pago (infra + suporte + SLA)
Professional services     → Limitado (hard limit: max 20% receita)

O código é livre, a conveniência é paga. Quem não pode pagar faz self-host — a associação paga pela conveniência, não pelo software.

Planos Managed Hosting

Plano	Preço/mês	~US$	Limite Membros	Diferencial
Essencial	R$ 490	~US$ 98	Até 50	Âncora de acessibilidade, honesta
Profissional	R$ 990	~US$ 198	Até 200	Suporte prioritário
Rede / Enterprise	R$ 2.200	~US$ 440	Ilimitado	SLA contratual + dashboard federação
Self-host (AGPL)	Gratis para sempre	0	—	Grátis para sempre

Incluso em Todos os Planos

Sistema completo (cultivo, membros, dispensação, financeiro)
SNGPC XML automático + BSPO gerado automaticamente
Backups diários (Restic → S3 cifrado), TLS automático (Caddy), atualizações automáticas
Domínio próprio da associação (app.suaassociacao.com.br)

Setup Fees (mantidos, com justificativa)

Serviço	Justificativa
Migração de dados	Sistema anterior → canna-br
Treinamento	Onboarding da equipe da associação
Customização	White-label, integrações específicas

Benchmark mundial: implementação de US$ 10k–50k é padrão no mercado cannabis. Setup fee aqui é fração disso.

Reconciliação com a Infraeconomics

Os números da tese Infraeconomics (R$ 10.800/mes por associacao madura; 20 assoc = R$ 280k/mes receita) são o cenário-teto de referência: associação madura consumindo todas as camadas A–F (marco v0.6–v0.8). A receita contratada real hoje é a da Camada A (managed hosting, v0.1–v0.4): planos de R$ 490–R$ 2.200/mês. A ponte entre chão e teto é o roadmap econômico: cada camada ativada (compliance, compras, equipamentos, crédito) move a associação do plano base em direção ao teto. Um número é o chão contratado, o outro é o teto da tese — complementares, não contraditórios.

Base de Custo: O Que “Competitivo Mundialmente” Custa

Referência	Valor
Salário mediano global eng. software (Stack Overflow 2024)	US$ 60–75k/ano
Senior LatAm remoto p/ empresa internacional	~US$ 46–50k/ano
Senior local BR (comparação)	~US$ 32k/ano
Custo-pessoa fully loaded usado	~US$ 60k/ano (~R$ 25.000/mês @ R$5/US$)

Time fundador (3 pessoas):
  eng + produto/compliance + ops/comercial   ~R$ 75k/mês
+ cloud / jurídico / contábil / reserva
────────────────────────────────────────────
Organização mínima saudável                  R$ 90–95k/mês

Infra por Tenant (schema isolation)

PostgreSQL schema isolado:   R$ 20–30/mês (instância compartilhada)
MinIO storage (laudos/docs): R$ 15–25/mês (estimativa 10 GB/mês)
Redis (cache + BullMQ):      R$ 10/mês (compartilhado)
Backup Restic:               R$ 5–10/mês (S3 Hetzner)
Caddy + rede:                R$ 5/mês
Monitoramento:               R$ 5/mês
────────────────────────────────────
Total estimado:              R$ 60–R$ 85/mês por tenant

Custo honesto, battle-tested → gross margin 73–90%. A margem operacional depende de gente, não de servidor.

Break-Even por Estágio

Ticket médio ponderado: ~R$ 900/mes (mix dos 3 planos). Churn mensal: 2% (conservador para nicho regulado).

Estágio	Receita ativa	Associações p/ break-even (time de 3, salário global)
Só Camada A (mensalidade)	Managed hosting	~105 pagantes
Camadas C–E ativas	+ fee 2,5% compras coletivas + servicing 1% carteira (3–5× receita/associada)	~30–40 pagantes

20 assoc × ~R$ 900  = R$ 18.000 MRR  ≈ R$ 216.000 ARR
~35 assoc + C–E     = break-even   (alcançável via deal FACT: 36)
105 assoc só Camada A = break-even

Benchmark de eficiência: Plausible — 8 pessoas / $3.1M ARR.

Benchmark Mundial

Referência	Mercado	Preço
Metrc	Rastreabilidade mandatória EUA	US$ 40/mês por licença
Wild Apricot	Membership	US$ 40–63/mês starter
Glue Up	Associações até 1k membros	US$ 125–210/mês
MemberClicks	Enterprise membership	~US$ 375/mês
Cova / Flowhub	Cannabis POS	a partir de US$ 349/mês
Cannabis POS consolidado	POS + compliance + pagamentos	US$ 500–1.500/mês por loja + setup US$ 10k–50k + contratos 12–36m
ERP BR pequena empresa	Generalista	R$ 99–900/mês
Ongsys	Software terceiro setor BR	R$ 890/mês

Metrc a US$ 40/mês prova que compliance pura é commodity — o dinheiro está nas camadas ao redor.

Posicionamento canna-br: acima do ERP commodity, abaixo do vertical mundial — software vertical especializado com compliance regulatório real.

Travessia: O2 + CONTRIB (sem maquiagem)

Remuneração diferida e auditável ≠ trabalho de graça. É o que separa organização saudável de exploração de entusiasmo.

Entre v0.1 e ~40 associações pagantes não há receita para salário global. Vale realista: 12–24 meses.
Durante o vale: cada hora vira posição CONTRIB no ledger, a valor de mercado competitivo (não descontado), pública e auditável.
Quando a receita cruza o break-even, a cascata (waterfall) converte CONTRIB acumulado em pagamento real, em ordem transparente.

Princípios O2 embutidos:

Princípio	Como
Transparência total	Remuneração pública no ledger
Distribuição justa	Por papel e contribuição
Sustentabilidade antes de retorno	Break-even primeiro, waterfall depois

Mercado (SAM canônico)

400+ associacoes mapeadas no Brasil; SAM ~315 enderecaveis. Todo número de mercado nesta documentação deriva do 400+ — nunca oscila.

FACT Deal

A FACT (Federação das Associações Cannabis Terapêutica) representa 36 associações membros. Um contrato federação permite:

Modelo B — Fixed + Per Member (preferido)
  R$ 1.500/mês fixo (suporte federação + dashboard consolidado)
  + R$ 8/membro/mês (média 40 membros/associação = R$ 320/assoc)
  36 associações × R$ 320 = R$ 11.520 + R$ 1.500 = R$ 13.020/mês → R$ 156.000 ARR

Modelo B alinha incentivos: canna-br ganha quando a associação cresce em membros, e é mais previsível para a FACT (preço fixo de base).

O dashboard consolidado federação (view agregada across todas as 36 associações) é o diferencial do contrato — exclusivo do plano Rede/Enterprise.